Bisnis UMKM (Usaha Mikro Kecil Menengah) saat ini tumbuh secara pesat di Indonesia dikarenakan berbagai strategi jitu yang diterapkannya dalam mengembangkan usaha.
Dalam pertumbuhan ekonomi nasional, UMKM memiliki peranan yang sangat besar, sehingga jangan heran apabila perkembangannya mendapat dukungan penuh dari pemerintah.
Oleh karena itu sebagai pelaku bisnis, kamu pasti membutuhkan strategi pengembangan usaha yang tepat agar bisnismu dapat bertahan serta mampu bersaing dengan bisnis lainnya.
Bagi kamu yang penasaran apa saja 4 strategi jitu pengembangan usaha? Simak terus artikel ini hingga akhir ya!
Apa Itu Pengembangan Usaha?
Pengembangan Usaha adalah suatu proses yang berfungsi untuk memelihara, mengidentifikasi, dan mendapatkan pelanggan sekaligus peluang bisnis baru agar dapat meningkatkan pertumbuhan bisnis dan profit perusahaan dalam jangka panjang.
Pengembangan usaha merupakan salah satu bagian dari fungsi pemasaran yang memiliki fokus untuk mendapatkan relasi dan saluran pemasaran baru. Pada dasarnya setiap kegiatan dan ide pengembangan usaha akan memperbaiki berbagai aspek bisnis seperti kinerja, jangkauan pasar, dan juga layanan terhadap pelanggan.
4 strategi pengembangan usaha yang nantinya akan dijelaskan bisa saja menjadi kunci keberhasilan ataupun kegagalan sebuah perusahaan dalam menjalankan bisnisnya.
Pada saat bisnis memiliki visi yang kuat dan ditunjang dengan strategi yang tepat, maka bisnis tersebut akan memiliki peluang untuk bertumbuh dan meningkatkan profit setinggi mungkin.
Namun, apabila strategi dan penerapan yang digunakan salah, maka tentu bisa menghambat pertumbuhan bisnis sehingga menjadi kewalahan dan menyia-nyiakan banyak sumber daya.
Sangat penting bagi kamu memiliki pemahaman yang mendalam tentang apa saja strategi pengembangan usaha.
Menurut SpriggHR, ada 4 strategi pengembangan usaha yang terdiri atas Relasi Bisnis, Referral, Iklan dan Sponsor, serta Pemasaran Konten. Dengan keempat strategi tersebut, bisnismu bisa saja tumbuh secara optimal.
Baca Juga: Ekspansi Bisnis dan Pasar, Ini 9 Strategi Penerapannya!
Strategi #1 – Relasi dan Kerja Sama Bisnis
Relasi Bisnis adalah strategi pengembangan usaha yang dibangun berdasarkan anggapan bahwa keputusan pembelian berasal dari relasi bisnis yang baik.
Nah, cara terbaik untuk mengembangkan relasi baru tersebut dapat dilakukan melalui pertemuan secara tatap muka baik secara online maupun offline. Relasi dan kerja sama bisnis tersebut nantinya akan mempertemukan antara kebutuhan dan juga tawaran masing-masing pihak.
Strategi #2 – Referral (Rujukan/Rekomendasi)
Strategi Referral (Rujukan/Rekomendasi) memiliki kaitan yang erat dengan relasi bisnis. Hal ini dikarenakan hubungan baik yang telah terjalin sebelumnya dengan konsumen dan akan membuka peluang yang luas.
Pelanggan akan senantiasa merekomendasikan bisnismu kepada temannya apabila sebelumnya ia merasakan kepuasan terhadap produk atau layanan yang kamu berikan. Dan tentunya hal ini lebih dipercaya oleh mereka karena rekomendasi tersebut.
Strategi #3 – Iklan dan Sponsor
Iklan dan Sponsor adalah strategi pengembangan usaha yang sangat tepat apalagi di era digital saat ini. Tujuan beriklan secara digital adalah untuk menemukan target pelanggan potensial di platform yang mereka gemari.
Nah, di platform itulah kamu bisa memulai pertumbuhan bisnis. Apabila target pelangganmu merupakan pengguna YouTube, maka kamu bisa membuat iklan berupa video di sana, begitupun di berbagai media lainnya.
Apabila target pelanggan memiliki engagement yang tinggi dengan bisnismu misalnya di Instagram. Maka, kamu bisa berinvestasi dengan memasang iklan digital di sana. Iklan yang diatur sedemikian rupa dengan strategi yang tepat tentu akan menjangkau target yang tepat pula.
Lihat Juga: Tingkatkan Penjualan dengan Teknik Beriklan di Facebook & Instagram
Strategi #4 – Pemasaran Konten (Content Marketing)
Kombinasi antara apa yang ditawarkan bisnis dengan apa yang dibutuhkan oleh pelanggan dapat dihubungkan dengan yang namanya Pemasaran Konten (Content Marketing).
Konten-konten yang dipasarkan dapat berupa video, podcast, copywriting, ataupun menerbitkan konten dengan format lain yang dapat memecahkan masalah mereka. Hal ini akan sangat efektif walau dengan strategi sederhana.
Tapi perlu diingat, konten yang dibuat pun juga harus berkualitas dikarenakan sudah banyaknya konten-konten yang saat ini bertebaran di internet.
Baca Juga: Mari Ketahui Apa Itu Konten Beserta 9 Jenisnya!
Penutup
Itu tadi 4 strategi pengembangan usaha yang bisa diterapkan oleh bisnismu agar dapat memberikan pelayanan yang terbaik bagi pelanggan dan tentunya juga meningkatkan keuntungan bisnis. Kamu perlu mempertimbangkan berbagai aspek agar strategi-strategi tersebut dapat berjalan optimal nantinya.
Setelah memahami strategi-strategi di atas, kamu juga harus memahami bagaimana konsep dasar digital marketing secara menyeluruh. Karena itu, kursus online berikut dapat menjadi solusi yang tepat buatmu!
Kursus online ini akan membahas hal-hal fundamental yang wajib diketahui, hingga strategi awal untuk segera mulai menyusun strategi digital marketing. Yuk, lihat kursusnya di sini!
